【好运一分快3官方_一分快3登入】借势短视频,这家店铺的月营业额翻了20倍!店主即品牌时代来临?

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声明:本文好运一分快3官方_一分快3登入来自于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者:颜椿颖,授权站长之家转载发布。

1 自己, 1 台手机,拍视频 10 个月,卖大米的小哥「江田古稻好运一分快3官方_一分快3登入」收获了百万抖音粉丝,收入翻番,把黑龙江的大米卖到了全国。

而他在视频里记录的,不过是自己和妻子、儿子的日常生活。

在昨天的抖音企业号生态大会现场,黑龙江大米零售商的运营者在台上分享自己的企业号「江田古稻」运营经验,台下的参会者不时举起手机拍照。.我之中,不乏这类「江田古稻」越来越 的小微型企业主,删剪都会十几至几十人团队的中小型企业主,以及服务于企业的服务商。

短视频造星时代,「江田古稻」的成绩不算亮眼,但“自己即IP,店主即品牌”的模式,似乎预示着中小企业的新商业模式:用好内容找到好生意。

抖音企业号认证去年 6 月上线,官方今年发布的白皮书显示,服装配饰、商务服务和餐饮服务三大类别取代了 2018 年的互联网、生活服务和文好运一分快3官方_一分快3登入化娱乐,成为账号数量占比最高的 Top3 行业,官方数据披露,抖音企业号覆盖二级行业超过 267 个,认证后的账号互动数据环比增长了125.46%;从今年 2 月到 8 月,随机筛选的次要企业号的购物车点击量增长了150%。

数据来源:《抖音企业蓝V白皮书》

早期入驻的大企业通过抖音实现了品牌曝光,而此前捧红的coco奶茶高颜款、答案茶、海底捞则是UGC内容营销的典范。随着用户对原生内容接受度的提高,人格化的中小企业或许会“离钱更近”,而不断下放的生产门槛和个性化分类分类整理的曝光模式,也给了中小企业更多可能性,通过内容实现商业变现。

中小企业咋样做内容?有了好内容要咋样变现?企业号有哪2个优势? 2019 抖音企业号生态大会宣告了一系列产品升级举措和扶持政策,是否真的能让好生意看得见?

店主即品牌:记录生活就能做好生意吗?

和大型企业相比,中小型企业无论是资源还是技术删剪都会占优势,让店主做红人,反而更容易实现差异化。

据 2018 年抖音官方数据显示,抖音平台上播放量Top150 的视频中,美好高颜类占比确实只在11%左右,更多是记录和分享生活美好方面的视频。

对于强调“记录”的内容,用户常常默认它不需用酷炫的剪辑技术, 15 秒到 1 分钟的时长,也让越来越 后期经验的用户有可能性参与。一台智能手机加越来越 操作熟练的剪辑软件,几乎可能性能完美覆盖简单的记录和后期加工需求。

对于营销预算较低的中小企业而言,低成本形式的“生活即推广”或许更有优势,而通过展示产品功能和使好运一分快3官方_一分快3登入用场景的内容,不能直接拉动内容到消费的转化。

人格化内容的圈粉和变现

你好有趣啊

羡慕四种 一家三口的和谐氛围

想买.我家的大米

……

在「江田古稻」的视频评论里,多的是针对「江田古稻」打造的家庭IP的讨论。视频的策划、拍摄、后期和运营等删剪工作均由「江田古稻」一人完成,围绕吃饭场景,「江田古稻」发布了不少诞生在饭桌上的段子,也立起专业稻米种植农民的人设。

出于对「江田古稻」自己和蓝V认证标识的认可,粉丝们很容易就接受了视频中的产品露出,你能能 买买买,甚至可能性和店主的强互动,在评论区自发帮忙宣传。

这也是抖音上线认证企业号的目的,在巨量引擎流量变现负责人魏雯雯看来,认证后的蓝V标识能很好地将企业用户和真正的自己用户区分开来,维持良性的内容生态。

对几自己,甚至越来越 人假若一家公司的企业而言,企业内容和自己内容的边界需用融合,用真实的生活去打动用户。

这或许和近一两年兴起的的vlog风潮有关。

经历过段子式的短视频内容大爆发后,用户后后开始期待慢节奏、记录向内容的回归。微博、B站和抖音对vlog的大力扶持,先行完成了对市场的教育。艾媒咨询调查数据显示,相比其它内容,vlog用户有较强互动意愿,形成更强的粉丝黏性。

换句话说,人格化内容淡化了商业属性,粉丝认可创作者的人设,你能能 有更深度图的社交和互动,为其产品买单。

场景化内容:种草力up

相较于图文,视频需用更直观展示产品的使用场景,甚至是使用体验。视频版的卖家秀自然比图文更有说服力。

北京国货专柜「彤彤化妆品店」从今年 1 月后后开始运营抖音,月营业额达到 150 万,而此前在北京某购物中心开设专柜时,月营业额仅为现在的1/20。这家店现在从实体店改为工作室,房租从越来越 的 40 万/年降至 15 万/年,抖音订单变成主要的销售渠道。

「彤彤化妆品店」的视频主假若国货产品的展示、试用和发展历史讲解。“1150ml的精华液来咯,我真的没见过哪个精华液有 1150 毫升,分子很小,特别好吸收,(在手上涂抹)保湿特别好。”这条视频展示的精华液卖出了 9150 多瓶。

产品功能+使用场景+咋样让 点国货光环,「彤彤化妆品店」营创造创造发明四种 “你真的很需用这款高性价比产品”的“错觉”,而固定出镜的店主自己,则像是粉丝的.我,种草力up。

据店主介绍,仅在 9 月份,商品的展示次数达到 11150 万,点击次数达 79 万,新增订单达到 1 万单。

能你能能 产生消费欲望的,除了对产品四种 和宣传者的认可,更多的可能性是四种 “我认为我需用”的语境。如同李佳琦常说的“温柔的女生涂这支,霸气的女生涂这支”,抖音上诸多高性价比好物无一删剪都会通过展示使用场景和使用技巧,让用户对应自身状态,产生消费需求和欲望。

越来越 典型案例来自于「Crafeate手创礼物商店」,这家处在成都的手工礼物小店在今年 9 月开通企业号,发布新奇手工作品 70 多条,评论里多在询问价格、款式、地点和做法。

确实小店目前粉丝刚过万,但可能性发布了三款线下diy服务。据店主介绍,运营抖音后,每月订单从此前的 150 单增至700- 1150 单,流水6. 4 万,而满减优惠券已有 10 万人领取,核销人数约 11150 人。换句话说,从抖音引流到线下的用户,可能性超过 11150 人。

企业号生态大会展示了多个通过抖音成功打开销售新通路的中小企业,短视频营销似乎呈现出越快增长的趋势,但对于尚未打开局面的新企业号而言,“为何拍”和“为何卖”是目前面临的最问题。

从“为何拍”到“为何卖”

新榜曾采访过一家通过抖音获得70%客流量高颜客栈「西双版纳花漾庭院」,起初运营抖音的 2 个月,花漾也处在迷茫中。

“( 2018 年) 9 月后后开始正式做,到 11 月只积累了必须 20 万粉丝”,花漾庭院开爸爸李海说,“那时别问我拍哪2个会火,有事先拍景色,有事先拍美女,有事先拍段子。”直到鹦鹉小白的拟人视频偶然爆火,李海才摸索到爆款规律。

对于新入局的企业主而言,拍哪2个和为何拍是最大的问题,但在内容事先,做好销售转化和粉丝管理便成了企业主面临的困境。

企业号新体系

此前,企业主需用提交企业经营所需相关资质和 1500 元费用,需用获得专业版的认证企业号,随着企业号数量暴涨,抖音此次宣告增加企业号体系——轻量版的普通企业号,后者申请免费,上传营业执照即可,如有需用也需用升级为专业版企业号。

需用说,此次调整大大降低了企业号的加入门槛,企业主不仅需用尽快后后开始发布内容,试错成本进一步降低。对于决策链条更短的中小企业来说,需用快速反应并随时调整定位和内容,找到目标受众。

升级企业号:生产-转化-管理

在企业号生态大会上,魏雯雯宣告了抖音企业号的一系列产品升级。

好内容往往可遇不可求,而持续的好内容更是对创作者的极大考验。在生产端,抖音上线了精选案例和智能剪辑工具,前者提供几滴 案例和热门趋势,后者则需用通过自动卡点,快速剪出一段视频,认证标识和粉丝保护则让企业号有更多曝光和粉丝流量。

自己面,抖音这次也在转化上进行了更多升级,除了视频转化和主页转化外,私信功能更加便捷,可自动回复产品链接卡片,提高私信转化下行速率 。

「共同装修网」的私信页面

在后期粉丝运营中,企业号则开通了粉丝画像、子母账号和PC端后台等账号管理功能和用户画像和用户互动等用户管理功能。针对不同行业,企业号做了更精细化的功能设计,比如电商行业,会加强购物车等功能;本地行业,会提升POI和卡券等功能。

除此外,抖音上线了移动企业服务中心,对于单人或小团队作战的企业来说,移动中心才是提高运营下行速率 的重要生产力。「江田古稻」试用后介绍,可能性手机使用频率远高于电脑,“移动中心方便得多。”

对于中小企业而言,相较于内容,更强调强运营。无法通过原生内容进行展示的产品信息,需用通过商品页展示,在评论和私信互动中加强和粉丝的联系。